第六章 顶级氛围
大多数的时候,一个购买意向就是一名合格中介销售人员的全部,必须全力以赴。
对销售来说,只有0和100%,没有中间数。
不签单就是0。签单就是100%。
现实且残酷。
白玫没有食言,她说到做到,以浅水湾花园为圆心,兜了一个半径2公里的圆圈。
这不是漫无目的,恰恰相反,这是一名销冠的天赋绝技。
世间最顶级的氛围,不是套路而是本能。
这样,就能够保证每次都能量身定制一般的投其所好,成功率极高。
越是客户熟悉的地方,越会令对方有安全感和有受到重视的感觉。
往往在这个时候,客户也最容易敞开心扉。
距离不是很长,但开了足足有一个小时。
这一路,白玫几乎没有聊任何有关周雅家庭的话题,她把对周雅的好奇暂时屏蔽掉了,她就是要和她交朋友。所以,白玫即兴发挥一般,沿途看到什么聊什么,将自己对这附近的好吃好玩的地方如数家珍。
周雅自然乐于参与进来,有时候她还会纠正白玫的观点。
就拿附近哪家烘焙店最好吃来说,周雅就不同意白玫的说法。
白玫说:“我上次还花了80块钱让黄牛代我排队买了一块79元的网红蛋糕,真好吃。喏,那家店就在里头……”
她说着指了指恰好路过的一家shoppingmall。
“我觉得排队的那些网红店都是一阵风,真正好吃的蛋糕是经得起反复品尝和体
对销售来说,只有0和100%,没有中间数。
不签单就是0。签单就是100%。
现实且残酷。
白玫没有食言,她说到做到,以浅水湾花园为圆心,兜了一个半径2公里的圆圈。
这不是漫无目的,恰恰相反,这是一名销冠的天赋绝技。
世间最顶级的氛围,不是套路而是本能。
这样,就能够保证每次都能量身定制一般的投其所好,成功率极高。
越是客户熟悉的地方,越会令对方有安全感和有受到重视的感觉。
往往在这个时候,客户也最容易敞开心扉。
距离不是很长,但开了足足有一个小时。
这一路,白玫几乎没有聊任何有关周雅家庭的话题,她把对周雅的好奇暂时屏蔽掉了,她就是要和她交朋友。所以,白玫即兴发挥一般,沿途看到什么聊什么,将自己对这附近的好吃好玩的地方如数家珍。
周雅自然乐于参与进来,有时候她还会纠正白玫的观点。
就拿附近哪家烘焙店最好吃来说,周雅就不同意白玫的说法。
白玫说:“我上次还花了80块钱让黄牛代我排队买了一块79元的网红蛋糕,真好吃。喏,那家店就在里头……”
她说着指了指恰好路过的一家shoppingmall。
“我觉得排队的那些网红店都是一阵风,真正好吃的蛋糕是经得起反复品尝和体